国内二胎政策放开、国家城镇化建设集中消费群体、现代社会对儿童消费的关注,不需用繁琐的数字描述儿童消费市场。随着市场需求的增加,人们对室内儿童漂流的要求也越来越高,随着儿童漂流的数量增多,消费者们的选择也会变得愈来愈挑剔,在这样的形势下如何打造迎合市场的室内漂流呢?
1、树立与众不同的品牌印记
就像商品一样,你想打动顾客,就必须给他一个不可推却的强购买理由——买点,让他们觉得“非买不可,非你不可”。尽量让你的品牌利益点更显“杀气腾腾”的气势,因为唯有如此,你才能在千军万马中“杀出一条血路”。
2、打造特别的主题
室内漂流项目的建筑物、漂流配套设施、景观、导引标识系统、表演、活动、服饰、商品等,都需要与所要传达的主题有关,所有元素均是为呈现主题而服务。在室内漂流项目规划中还可以因地制宜,充分利用原有地形及旧楼、民宅、水塘等元素进行主题文化包装。
3、因时制宜的创新
把握游客需求动态、及时掌握游客的满意度、价值评价要素,从中找到创新发展的关键点。室内漂流应该根据对相关信息的分析来把握游客需求的动态变化,从而针对性地创新产品、更新室内漂流戏水设备,赢得顾客重游率。
4、合理的经营管理
室内儿童漂流的经营管理可以从两个重要方面进行定位:
①以服务制胜,在任何情况下,保障游客安全最重要。每逢节假日由于客流量增加导致拥挤混乱时,工作人员为了保证游客享受到应有的服务标准,以及出于安全考虑可以采取诸如限制入园人数、游客的移动途径等措施以保障游客安全。在一些惊险、刺激的公园大型水上娱乐设施项目中,出现相关的安全提示,并为有特殊需要的游客提供专门服务。
②进行灵活地定价。室内漂流的价格策略一般包括单一票价、优质高价、低门票多服务和廉价策略。单一票价是设施与服务欠缺、活动较为单一的室内漂流常用的价格策略;对于高投资、综合性、高科技的主题室内漂流普遍采用优质高价策略;低门票多服务策略是未来综合性主题水上乐园的定价趋势,它强调乐园应以低门票来吸引游客,以相关服务来增加利润;廉价策略适合在度假区附近的乐园。
5、精心策划的营销推广
室内漂流的营销花费大量用于电视、广播、报纸、橱窗等传统宣传媒介的同时,辅之以多样化的营销手段。例如利用网络建立室内漂流的网站,将企业文化作为商业宣传手段;与已有很高文化影响力的品牌企业联合宣传搞活动……多样化的营销策略不仅大大提高了乐园的知名度,而且为其带来了大量客源和滚滚财源。
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